Ders Hakkında Genel Bilgiler

Ders Adı:
Satış Yönetimi

Eğitmen:
Dr.Zeki Yüksekbilgili

Eğitmen İletişim Bilgileri:
Eposta: zekiyuksekbilgili@aydin.edu.tr
URL: http://www.yuksekbilgili.com

Amaç:
Bu ders, katılımcılara temel düzeyde satış ve satış yönetim sistemi bilgisi sunmak üzere tasarlanmıştır.

Kitap:
YOK

Süre:
1 dönem

Konular:
- Satış Nedir?
- Satıcının Özellikleri
- Dünyanın En İyi Satıcıları
- Alıcının Özellikleri
- Satışın Sanatsal Yanı
- Satışın Bilimsel Yanı
- Satış Aşamaları
- Satış Yönetim Sistemi Nedir?
- Satış Yönetim Sistemi Kurulum Aşamaları
- Satış Yönetim Sistemi'nde Bilgi Türleri
- Örnek Satış Yönetim Sistemleri

Öğretim Yöntemleri:
Ders, bir şirketin eğitim programı şeklinde tasarlanmıştır. Öğrencilerin iş yaşamını derinlemesine tecrübe edebilmelerini sağlamak amacıyla pek çok yöntem bir arada kullanılacaktır; tartışma, atölye çalışması, ortak projeler, araştırma, sunum gibi farklı yöntemler mümkün olduğunca bir arada kullanılacaktır.
Dersin Yaklaşımı ve Öğrencilerden Beklentiler:
-Sadece sınıfta liderler yetişmez. Sadece teorik bilgileri öğrenmek yöneticilik yapmak için yeterli değildir. Öğrenilenlerin hayata taşınabilmesi için kuru bilgi aktarımından ziyade pratik ve uygulamalı birden çok yöntem kullanılması gerekir. Bu yaklaşım ile teori ve pratik arasında bir köprü kurulmuş olacak. Böylece iş hayatına daha iyi hazırlanmış olacaksınız.
-Bu ders bir işletme ortamında geçmektedir. Bir şirketin eğitim programında olduğunuzu varsayınız. Burada önemli olan yüksek not almak için değil, hayat boyu kullanmak için öğrenmenizdir.
-Bu derste iş hayatını tecrübe ederek yaşama fırsatı bulacaksınız. Grup dinamiklerini anlamanız için takımlar halinde çalışacak, araştırmalar yapacak ve ortak projeler üreteceksiniz.
-Sizler mezun olduğunuzda iş dünyasında ve toplumda lider roller üstleneceksiniz. Bu bakımdan bağımsız çalışabilen, inisiyatif alabilen, yaşam boyu öğrenen profesyoneller olmanız gerekecek. Bu yüzden bu derste de kendi öğrenmeniz ve gelişiminiz için tüm sorumluluğu bizzat üstlenmeniz bekleniyor.

Puanlama:
% 60 Sınav (Final)
% 30 Proje
% 10 Quiz

Tavsiye Edilen Okuma Kitapları:
YOK